陈世栋，青岛农业大学化学与药学院应用化学2007级校友，现任山东阳帆农业技术服务有限公司总经理。2011年毕业时，他大概不曾想到，走出校园后的十余载光阴里，他的人生会与生姜紧紧绑定在一起。

毕业后的十几年里，陈世栋在农资行业摸爬滚打，在外企待过，做过省级代理、县级零售，最终在2018年回到老家潍坊创办了山东阳帆农业。如今，他的公司服务姜农超5万户，累计助农增收超2亿元，抖音矩阵粉丝突破100万，“线上直播问诊+线下技术员驻场”的服务模式正在覆盖全国10个省份。

从一个学化学的毕业生，到中国生姜产业标准制定的参与者，这条路他是怎么走出来的？

从实验室到田间，一场蓄谋已久的转身

毕业之后，陈世栋一直在农资肥料行业工作。工作经历让他发现一个事实：国外产品的效果确实不错，但国内农业服务还停留在“卖产品”的阶段，真正围绕一种作物做深做透的服务商少之又少。创业的念头便由此诞生。

“当时我就考虑，挖掘一个作物，精准地针对这一个作物去深耕服务。”老家潍坊昌乐本身就有生姜种植的传统，而这个作物投资大、产值高，全国有500多万亩的种植面积——市场够大，痛点够痛，机会也就藏在这里。2018年，陈世栋回到老家，创立了山东阳帆农业。选择生姜这个赛道，他考虑得很清楚：第一，老家有产业基础；第二，生姜种植投入高、风险大、技术需求强，农户最需要专业的服务；第三，全国几百万亩的面积意味着足够大的市场空间。

很多人觉得学化学的和种地八竿子打不着，陈世栋不这么看。他认为大学里的那些课程价值，创业之后充分地体现在了做肥料和菌剂研发等方面。“有机化学、分析化学这些，在实际应用当中还是比较实用的。”他举了个例子：研发治疗大姜根腐病的产品时，需要设计配方、做试验，化学的思维方式和专业知识直接派上了用场。他给自己和专业之间画了一条线：“应用化学跟我现在从事的行业，大概有百分之七八十的相关度。”化药不分家，这句话在他身上充分体现。

比资金更难筹集的，是一群同行的人

很多创业者会把资金问题排在第一位，陈世栋的回答不太一样。

“当初最大的困难，最主要的还是团队搭建。”他说，“在企业上班跟自己创业完全不一样，当你真正成为一个老板的时候，管理、技术、运营、融资、公关……各个角度都要考虑。”

创业初期，他其实有机会拿到投资，但最终没有接受，他想靠自己一步一个脚印走。真正让他头疼的方面是找人——找店长、找财务、找技术骨干，要找到能真正为公司在各个环节出力的人，这并不是那么简单。那时候阳帆在全国开了26家连锁店，扩张速度很快，但越是快，发现合适的人越难找。用他的话说，“团队搭建的难度，甚至大于融资。”

被疫情逼出来的那条路，反而走宽了

2018年刚起步时，阳帆走的是传统路线——开连锁店，重资产、重团队。到2019年，已经在全国开了20多家店。但2020年疫情来了，很多门店处于封闭状态，现金流吃紧。紧接着2021年生姜行情崩塌，双重打击之下，原有模式走不下去了。“被逼无奈，必须转型。”陈世栋说。

他开始尝试线上引流、线下服务的模式。把20多家连锁店收缩到4-5家，把精力放到抖音、快手的线上获客上。不负众望的是线上的获客速度是线下的好几倍，到2022—2023年，转型基本完成。

回顾这段经历，他总结了一句话：“人总是很难突破自己的舒适圈，但当你真正遇到发展的障碍，或者受到外力干扰的时候，痛下决心选一条新路——这种决策能力才是最关键的。”

这片姜田的困境与远方

生姜这个作物很特殊，一亩地投资在1.5万到2万块钱，老百姓看得重，管理也精细。但问题也很突出——土传病害，尤其是根腐病（姜瘟），一旦发生就是减产甚至绝收。

陈世栋的解决方案是一套叫“三防三促”的技术体系——防姜瘟、防裂口、防早衰；促高产、促优质、促早熟。这套体系不是坐在办公室里想出来的，而是从田里一点点磨出来的。“我们针对痛点，用微生物菌剂、进口化学药剂、土壤熏蒸，加上后期优质管理，多管齐下。”公司自己种了几百亩试验田，一遍遍试，一遍遍改。他也承认，有些病害难题是历史性的，短期内很难彻底攻克。“但我们能做的，是在改善生态环境和提升产量上，起到一些作用。”

阳帆农业40名员工，平均年龄35岁，是个典型的年轻团队。陈世栋对公司文化的概括是四个“型”——年轻型、运动型、学习型、快乐型。

“年轻人在一起，要保持学习力，同时要开心。大家伙有心有力，才能投入到工作中。”他说。这个初衷不复杂——他不希望员工在压抑的环境里工作。轻松的氛围能激发出更多潜力，这个道理他深信不疑。公司设立了田间课堂、农技趣味赛事，甚至还有“最佳农技段子手”这样的奖项。他想要的，是一个不只是“干活”的团队，而是一个愿意主动思考、主动创新的团队。

至于怎么让常年跑田间的一线农技人员保持积极性？他的答案有两个：一是兴趣是最好的老师，招人的时候就选那些真正喜欢这个行业的人，“他们看到老百姓的笑容，内心是有满足感的”；二是企业的初衷就是为老百姓解决问题，这种态度本身就足够驱动人往前走。

母校，一直是来路，也是归途

离开母校十几年，陈世栋从来没把自己和青岛农大切断过。在他看来，农业大学的科研力量和一线农业企业之间，本就应该有更紧密的连接。学校里有充足的人才、精良完善的实验条件、前沿的理论成果，企业里有真实的生产场景、大量的田间数据、市场验证的通道。两者结合起来，高校的科研成果能落地，企业的技术难题有攻关，学生也能在真实的产业场景中得到锻炼——这是一件三方共赢的事。

他说，当年从青农毕业时带走的，不只是一张文凭，还有“厚德、博学、笃行、致远”的校训精神。现在企业有了一定的积累，能帮母校做点事，带学弟学妹走一程，是他一直以来的想法。

对于那些想投身农业的学弟学妹，陈世栋给出的建议很朴素：脚踏实地，真才实学，务实求真。“在学校的时候把专业知识基础夯牢，虽然短时间内看不出很大的成效，但真正到了社会上，你会发现学的东西一定能派上用场。”

采访最后，他给学弟学妹送了一句话——

“求真务实，实干兴邦。有些事情真的是干出来的，大部分人并不是从优越的家庭环境里来的，我们只能靠自己。”